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“若不想被時代拋棄，你只有一個辦法，那就是讓自己不停奔跑。”宋潔在“朋友圈”寫下這句話時，已是凌晨4點。身為一名上市公司掌門人，每年拿出一張亮眼的業(yè)績單來回饋投資者，對她而言是一種責任。伴隨這種責任感而來的，還有無數(shù)個不眠之夜。

“投資者希望上市公司能保持高增長，這種期待是一種壓力，更是一種動力。”宋潔本人正是“不停奔跑”的典型代表。

從普通員工到上市公司掌舵者，從幾個人的創(chuàng)業(yè)團隊到1700余名“精兵強將”，從業(yè)績?yōu)榱愕戒N售額逐年大幅提升……在宋潔和迪瑞醫(yī)療的時光日志里，記錄的不只有財富故事，更是一個民企親歷高端醫(yī)療器械國產(chǎn)化的時代縮影。

國內(nèi)首臺采用流式圖像技術尿液有形成分一體機的誕生，尿液分析儀、尿液分析質(zhì)控液兩項行業(yè)標準的參與起草，生化分析領域高通量產(chǎn)品線的研制……作為國內(nèi)較早一批闖進IVD（體外診斷）領域的“參賽者”，在27年的“黃金歲月”中，宋潔帶領公司別出機杼。

日前，在做客由上海證券報和約珥傳媒聯(lián)合打造的《直面掌門人》節(jié)目時，管理風格細膩的宋潔稱，“如果說眼下的高端醫(yī)療器械國產(chǎn)化進程猶如一支美妙的序曲；那么，她將帶領迪瑞踩準不斷跳躍的時代節(jié)奏，彈奏出一段奮戰(zhàn)人類健康的東方旋律。”

起調(diào)不凡：

以“優(yōu)”“美”之姿沖破外企壟斷藩籬

如果你曾去醫(yī)院進行過尿檢或血檢，那很有可能已與迪瑞醫(yī)療有過“親密”接觸了。

“迪瑞是從尿系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)起家的，通過檢測患者尿液樣本中的尿膽原、膽紅素、白細胞、紅細胞、血、葡萄糖、酮體等多項生化指標，用于篩查糖尿病、肝膽系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)等疾病。”宋潔介紹說。

據(jù)她回憶，上個世紀七八十年代在體外診斷儀器未應用之前，我國醫(yī)院檢驗科主要通過手工法為醫(yī)生疾病診斷提供實驗依據(jù)。“比如說，當時檢測糖尿病最常用的是‘班氏法’，但過于依賴人工操作，易造成結果的差異，同時也缺乏規(guī)范統(tǒng)一性。”

回溯行業(yè)變遷可知，中國的體外診斷事業(yè)始于上個世紀70年代末。但彼時，國內(nèi)的體外診斷產(chǎn)業(yè)基礎幾乎為零，醫(yī)院檢驗科開展項目時，所用的試劑幾乎全部由實驗室根據(jù)國家標準自行配制。即便到了80年代后，國內(nèi)生產(chǎn)診斷試劑和儀器的企業(yè)也屈指可數(shù)，且生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品單一。

直到80年代末90年代初，行業(yè)迎來轉(zhuǎn)機。這一階段，我國的體外診斷產(chǎn)業(yè)駛?cè)?ldquo;快車道”，涌現(xiàn)出一大批體外診斷生產(chǎn)企業(yè)和進口代理公司，迪瑞醫(yī)療便在此時應運而生。

“我們的三位創(chuàng)始人抱著一腔熱血，試圖打破體外診斷產(chǎn)業(yè)由國外企業(yè)壟斷的藩籬。于是，他們?nèi)嗽?992年正式成立了迪瑞醫(yī)療。”而在迪瑞醫(yī)療成立的第二年，宋潔與公司“結緣”，主要負責研發(fā)業(yè)務。

她的加盟，為迪瑞醫(yī)療增添了另一番色彩。往后的七年時間，這個“3+1”的黃金組合正式開啟“加速跑”。期間，公司在成功研制了11項尿液分析試紙的同時，還憑借H-100半自動尿液分析儀及配套系列試紙的發(fā)明獲得國家火炬計劃項目立項，一躍成為民族企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的代表。

2000年，對于迪瑞醫(yī)療乃至整個行業(yè)來說，都是一個具有特殊意義的年份。

這一年，在海外學成而歸的宋潔出任公司研發(fā)中心總經(jīng)理。同年10月，國家衛(wèi)計委正式下文，決定淘汰檢驗科部分手工法檢測項目，以改變過往過度依靠手工操作、自配試劑、工作效率低的局面。至此，中國體外診斷步入新征程。

隨著國家政策的層層推進、體外診斷試劑儀器研制的不斷加強，我國體外診斷行業(yè)呈現(xiàn)出“百家爭鳴”的盛況，整個行業(yè)逐步進入高速發(fā)展期。在一大批優(yōu)秀的體外診斷民族企業(yè)中，順勢而起的迪瑞醫(yī)療也愈發(fā)獲得市場認可。

時至今日，說起由迪瑞醫(yī)療自主研發(fā)的體外診斷產(chǎn)品，宋潔如數(shù)家珍。她表示， CS-800、CS-6400的研制成功填補了國內(nèi)空白，CS-9200全自動生化分析檢測流水線及配套試劑質(zhì)控品承擔了國家“863計劃”重大課題，可為大型實驗室生化檢測提供高效解決方案；更值得一提的是，迪瑞醫(yī)療首創(chuàng)的全自動婦科分泌物分析系統(tǒng)更是走到了世界前端，在全球IVD市場留下了“中國創(chuàng)造”的行業(yè)佳話。

更令宋潔自豪的是，在與國外產(chǎn)品同等性能的情況下，迪瑞醫(yī)療對應產(chǎn)品價格僅為國外產(chǎn)品的50%-70%。“所以說，我們在某種程度上改變了國外產(chǎn)品在國內(nèi)市場長期高價的格局，同時逐步實現(xiàn)了對進口產(chǎn)品的替代。”

質(zhì)優(yōu)價美，也讓迪瑞醫(yī)療嘗到了市場認可的“甜頭”。2019年半年報顯示，公司2019年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入4.94億元，同比增長12.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.26億元，同比增長24.01%。與此同時，公司產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)各省市及全球120多個國家和地區(qū)，生化系列產(chǎn)品頻頻入選《優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療設備遴選品目錄》。

譜曲有章：

以“小”化“大”，把結果交給信心

假若成功的作曲家真有黃金定律的話，屬于宋潔的第一條章法便是——信心。

宋潔用一個小故事對這一說法進行了詮釋：在與愛科來株式會社(原日本京都第一科學)的朋友聊天時，對方問道：“我們有一批科學家，而迪瑞研發(fā)團隊全是工程人員，為什么你們可以把體外診斷產(chǎn)品做的又快又好呢？”面對朋友的好奇，她脫口而出兩個字：“信心”。

聊到此處，面對記者困惑的眼神，宋潔又說了第二故事作為上述答案的佐證。

在宋潔擔任了公司的研發(fā)中心總經(jīng)理后，迪瑞醫(yī)療決定向大型醫(yī)療器械發(fā)起挑戰(zhàn)，而高速全自動生化分析儀則是她比較看好的項目。但僅憑公司的過往經(jīng)驗，生產(chǎn)小型尿檢儀器是它們的“拿手好戲”，此番轉(zhuǎn)戰(zhàn)單價高達80萬元的大型生化器械，公司里里外外無不搖頭否決。

“有一些同行甚至發(fā)出質(zhì)疑，‘你們迪瑞是做尿檢的，怎么可能做得好生化檢測儀器？’”宋潔坦言，當時甚至連公司總工也直呼“這是一件不可能完成的工作”。

外表優(yōu)雅嫻靜的宋潔，骨子里實則藏著一股韌勁。而這種特質(zhì)，令她似乎有了“說干就干，一干就成”的光環(huán)。“我接管這個項目半年后，總工跑來找我說，‘宋總，這個項目你不用管了，我現(xiàn)在有信心把它干好’。”而后不久，迪瑞醫(yī)療便宣告國內(nèi)第一臺800速全自動生化分析儀正式誕生。談及此事，宋潔不禁會心一笑，說：“我是有秘訣的。”

“秘訣”并不復雜。她解釋道，醫(yī)療器械是一個橫跨醫(yī)學、生物學、計算機科學、光學、工程學等多門科學的領域，研發(fā)失敗率相對較高。因此，她的“小竅門”便是把一個大目標拆解成若干個小目標，“大目標容易令人生畏，而小目標則能幫助人建立信心”。

循此邏輯，以學科門類為標準，該項目團隊被劃分為16個小組，由每一門學科中最拔尖的員工擔任小組組長，再讓這16個人負責帶頭分工協(xié)作。“其實，這種管理方式叫做IPD（產(chǎn)品集成開發(fā)理念），像華為這樣的企業(yè)目前也在采用。引入到迪瑞后，我們在儀器開發(fā)上的質(zhì)量和效率突飛猛進。”

宋潔進一步解釋說，不同于基礎科學的開發(fā)，體外診斷屬于應用科學。就方法論而言，研發(fā)醫(yī)療器械和生產(chǎn)產(chǎn)品并無差別，它們都是一個全生命周期開發(fā)的過程，因此，每一名小組長實則是一個產(chǎn)品經(jīng)理。

“我們走的是國產(chǎn)替代化模式，大部分的高端醫(yī)療器械已有參照物。既然他們能做成，我們又有何不可呢？”在她看來，從事體外診斷器械的研發(fā)團隊具備一定的基礎知識即可，而剩下的，便要交給“信心”。

在總結管理心得時，宋潔言語間深藏“智慧”。“這個世界上有兩種管理者：一種是‘你畫不好圖紙，我?guī)湍惝?rsquo;；另一種是‘你畫不好圖紙，我?guī)湍憬⑿判脑佼?rsquo;。我自然是屬于后者。原因是，我認為一個企業(yè)的成功是團隊協(xié)同作戰(zhàn)的成果，讓團隊成員獲得成就感，是締造偉大企業(yè)的根基。一言以蔽之，即‘成就他人就是成就自己’。”

變奏成音：

既要“俯身低頭”，也要“昂首觀天”

2019年初，迪瑞醫(yī)療做了兩大改變。一個是，宋潔從公司的“操盤手”轉(zhuǎn)換成“規(guī)劃師”，正式出任公司董事長；另一個則是，她攜團隊繪下“新藍圖”，把提高市場占有率提升至與研發(fā)并駕齊驅(qū)的“高度”。

“迪瑞以前犯了一個錯，而今，改正這個錯誤需要五年時間。”其實，宋潔所說的“錯”實則是一種謙辭，更準確的表達應該為“蟄伏之后的爆發(fā)”。

“我們前期一直‘俯身低頭’，把絕大部分的力氣都花在了研發(fā)上。如今回頭看發(fā)現(xiàn)，研發(fā)投入如果不轉(zhuǎn)化成市場占有率的話，那么迪瑞想要‘普及診斷科學、惠及普通大眾’的想法就只能是‘紙上談兵’。”于是，迪瑞醫(yī)療進一步明確發(fā)展目標——成為中國體外診斷領域前3甲、全球體外診斷領域前10強。

喊出這個口號，迪瑞醫(yī)療是有底氣的。目前，公司產(chǎn)品囊括尿液分析、生化分析、血細胞分析、化學發(fā)光免疫分析、婦科分泌物分析、凝血分析六大系列，產(chǎn)品結構已覆蓋整個IVD領域70%的業(yè)務。

對于產(chǎn)品線的打造，迪瑞醫(yī)療的發(fā)展脈絡清晰可見。“下一步，我們將在不斷豐富完善現(xiàn)有領域產(chǎn)品的同時，繼續(xù)進軍微生物、POCT、分子診斷等領域，實現(xiàn)IVD市場的全面發(fā)展。”宋潔說。

轉(zhuǎn)換到另一個視角來看，外部環(huán)境也給迪瑞醫(yī)療“預留”了發(fā)展空間。根據(jù)《中國體外診斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書（2017版）》統(tǒng)計，外資企業(yè)產(chǎn)品當時在中國市場占到60%左右。也就是說，面對當前700億的國內(nèi)體外診斷“大藍海”，還有400多億的市場空間可實現(xiàn)國產(chǎn)替代。

“其實，在體外診斷、CT核磁、X光、康復設備等醫(yī)療器械領域，體外診斷應該是與國際水平最為接近的，其中某些細分板塊甚至有所超越。”宋潔舉例說，像迪瑞醫(yī)療的尿液分析儀器在匈牙利、比利時等歐美國家的市場占有率已達到70%以上。

人才儲備上，迪瑞醫(yī)療同樣做了充分準備。不僅設立迪瑞大學，通過產(chǎn)學研一體化推動創(chuàng)新科技的落地轉(zhuǎn)化，還每年從高校招攬人才，擴充營銷隊伍，預計明年公司營銷團隊有望擴充至600人。

“我若內(nèi)心篤定，又何懼風雨！”這是宋潔本人最喜歡的一句話，未來，她還將不斷譜寫出美妙的“變奏”來不斷完善這一曲東方旋律，帶領迪瑞醫(yī)療奮進在“成為實驗室整體解決方案的全球服務商”發(fā)展征程上，再用一張張亮眼的業(yè)績單來回饋廣大投資者的信賴。

來源：上海證券報